市场营销是企业发展的重要手段,是企业实现利润最大化的关键。而在市场营销实践中,论文的撰写也是不可缺少的一部分。本文将为大家提供一篇市场营销论文8000字范文,希望对大家的论文写作有所帮助。
一、引言
市场营销是企业发展的重要手段,它不仅涉及到企业的产品、价格、渠道、促销等方面,还涉及到市场的需求、竞争、消费者行为等方面。因此,市场营销的研究是非常重要的。本文将以某企业为例,分析其市场营销策略的优缺点,并提出改进建议。
二、企业概况
某企业是一家生产手机的企业,成立于2010年,拥有一支强大的研发团队和销售团队。目前,该企业的市场份额已经达到了20%左右,但是在市场竞争激烈的情况下,该企业需要进一步提升自己的市场营销策略。
三、市场营销策略分析
1.产品策略
该企业的产品线比较丰富,涵盖了智能手机、功能手机、平板电脑等多个品类。但是,在产品的设计上,该企业存在一些问题。首先,产品的外观设计比较单一,缺乏新颖性和个性化。其次,产品的功能比较单一,缺乏差异化竞争的优势。因此,该企业需要在产品设计上进行改进,注重产品的差异化竞争。
2.价格策略
该企业的价格策略比较稳定,产品价格相对于同类产品来说比较亲民。但是,在市场竞争激烈的情况下,仅仅依靠价格优势是不够的。因此,该企业需要在价格策略上进行创新,注重产品的附加价值,提高产品的溢价能力。
3.渠道策略
该企业的渠道策略比较单一,主要依靠线下实体店进行销售。但是,在互联网时代,线下实体店的销售渠道已经不能满足市场需求。因此,该企业需要在渠道策略上进行创新,注重线上渠道的建设,提高销售渠道的多样性。
4.促销策略
该企业的促销策略比较单一,主要依靠价格优惠和广告宣传进行促销。但是,在市场竞争激烈的情况下,仅仅依靠价格优惠和广告宣传是不够的。因此,该企业需要在促销策略上进行创新,注重营造品牌形象,提高品牌的美誉度。
四、市场营销策略改进建议
1.产品策略改进
该企业需要在产品设计上进行改进,注重产品的差异化竞争。首先,可以通过改进产品的外观设计,增加产品的个性化和新颖性。其次,可以通过增加产品的功能,提高产品的附加价值。
2.价格策略改进
该企业需要在价格策略上进行创新,注重产品的附加价值,提高产品的溢价能力。首先,可以通过增加产品的附加服务,提高产品的溢价能力。其次,可以通过差异化定价,提高产品的附加价值。
3.渠道策略改进
该企业需要在渠道策略上进行创新,注重线上渠道的建设,提高销售渠道的多样性。首先,可以通过建设自己的电商平台,提高线上销售的比重。其次,可以通过与第三方电商平台合作,扩大销售渠道。
4.促销策略改进
该企业需要在促销策略上进行创新,注重营造品牌形象,提高品牌的美誉度。首先,可以通过公益活动等形式,提高品牌的社会责任感。其次,可以通过赞助体育赛事等形式,提高品牌的知名度。
五、结论
市场营销是企业发展的重要手段,本文以某企业为例,分析了其市场营销策略的优缺点,并提出了改进建议。希望本文能够对大家的市场营销论文写作有所帮助。