市场营销策略是指企业为了达到销售目标而采用的一系列方法和手段，它是企业实现利润最大化的关键所在。在现代竞争激烈的市场环境下，市场营销策略的制定和实施对企业的成功至关重要。因此，市场营销策略分析成为了企业管理者必须掌握的一项重要技能。本文将介绍市场营销策略分析的基本概念和步骤，并提供一篇市场营销策略分析论文范文，帮助读者更好地理解和应用市场营销策略分析。
一、市场营销策略分析的基本概念
市场营销策略分析是指对企业所处市场环境、竞争对手、产品特点、消费者需求等因素进行综合分析，以确定企业的营销目标和制定相应的营销策略的过程。市场营销策略分析的基本目的是为企业提供有效的营销方案，以提高企业的市场竞争力和销售业绩。
二、市场营销策略分析的步骤
1.市场环境分析
市场环境分析是市场营销策略分析的第一步，它包括对市场规模、市场增长率、市场结构、市场趋势等因素进行分析。企业需要了解市场的潜在需求和消费者的购买行为，以确定市场的规模和特点，为后续的市场营销策略制定提供依据。
2.竞争对手分析
竞争对手分析是市场营销策略分析的第二步，它包括对竞争对手的产品特点、定价策略、促销手段、渠道选择等进行分析。企业需要了解竞争对手的优势和劣势，以制定相应的营销策略，提高企业的市场竞争力。
3.产品特点分析
产品特点分析是市场营销策略分析的第三步，它包括对产品的品质、功能、外观、包装等进行分析。企业需要了解产品的特点和优势，以确定产品的定位和推广策略。
4.消费者需求分析
消费者需求分析是市场营销策略分析的第四步，它包括对消费者的购买行为、消费心理、购买决策等进行分析。企业需要了解消费者的需求和偏好，以制定相应的营销策略，提高产品的市场占有率。
5.营销策略制定
营销策略制定是市场营销策略分析的最后一步，它包括确定产品定位、制定产品推广策略、确定产品价格、选择销售渠道等。企业需要根据市场环境、竞争对手、产品特点和消费者需求等因素，制定相应的营销策略，以提高产品的销售业绩和市场占有率。
三、市场营销策略分析论文范文
下面是一篇市场营销策略分析论文范文，供读者参考：
市场营销策略分析论文范文
摘要：本文以某公司为例，对其市场营销策略进行分析，并提出相应的改进意见。通过市场环境分析、竞争对手分析、产品特点分析和消费者需求分析，确定了该公司的营销目标和制定了相应的营销策略。最后，提出了该公司在产品定位、产品推广、价格制定和销售渠道选择方面的改进建议，以提高其市场竞争力和销售业绩。
关键词：市场营销策略分析、营销目标、营销策略、改进建议
一、市场营销策略分析的基本概念
市场营销策略分析是指对企业所处市场环境、竞争对手、产品特点、消费者需求等因素进行综合分析，以确定企业的营销目标和制定相应的营销策略的过程。市场营销策略分析的基本目的是为企业提供有效的营销方案，以提高企业的市场竞争力和销售业绩。
二、市场营销策略分析的步骤
1.市场环境分析
某公司是一家专业生产农业机械的企业，其主要产品包括拖拉机、收割机、播种机等。在市场环境分析中，我们发现该公司所处市场规模较大，市场增长率较快，但市场竞争激烈，竞争对手众多。此外，消费者对农业机械的需求主要集中在农村地区，而城市地区的市场需求相对较少。
2.竞争对手分析
在竞争对手分析中，我们发现该公司的主要竞争对手是国内外知名的农业机械企业，如约翰迪尔、卡特彼勒等。这些企业在产品品质、技术研发和营销策略等方面具有一定的优势，对该公司的市场竞争力构成了一定的威胁。
3.产品特点分析
在产品特点分析中，我们发现该公司的产品品质较高，技术含量较大，但产品外观和包装相对较为简单，缺乏美观性。此外，该公司的产品价格相对较高，不适合一些中小农户的需求。
4.消费者需求分析
在消费者需求分析中，我们发现消费者对农业机械的需求主要集中在农村地区，其中以中小农户为主。这些消费者对农业机械的品质、价格和售后服务等方面有着较高的要求。
5.营销策略制定
在营销策略制定中，我们确定了该公司的营销目标是提高产品的市场占有率和销售业绩。为了实现这一目标，我们制定了以下营销策略：
(1)产品定位：将产品定位为高端农业机械，注重产品品质和技术含量的提高。
(2)产品推广：加大对农村地区的宣传力度，通过农村电视台、农
